产品同质化,竞争很激烈,销售上不去怎么办?

来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/06/22 05:20:00
产品同质化,竞争很激烈,销售上不去怎么办?

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或一个产品制作出几个档次的来,分个高中低,稳住自己产品市场!产品上打不赢的可以考虑一下服务上打~
您还可以与一些企业合作,做个互动.比如现在一些酒店吃饭结账后都会给你一张优惠卡号,详细看看原来是KTV的, 他们就是联营单位了,你们公司也可以试,感觉会不错的,祝你们公司好运!企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有:
  1.对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,就自己丧失信心,最后不了了之.
  2.有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了.在这种心理支配下,许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品,搞得业务人员和经销商一头雾水,不知到底该推广那个产品,结果造成孩子养了不少,却一个也没有培养成才.产品各个营养不良,最终都没有推广成功
  笔者有一次接触一个企业,发现该企业库存的产品原材料堆积如山,严重的占压着企业的流动资金,搞得企业经营举步维艰.通过详细了解,这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成,而许多新产品经过分析,还是很有市场竞争力的.而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后,由于没有详细的上市方案,产品一旦推广失利,企业就急着出替代产品或其他新产品,结果造成恶性循环,原材料越积越多,而新产品也没有推广成功.
  针对上述情况,笔者向企业提出建议,不要再急着出新产品了,先把库中的新产品原材料盘点一下,先从非常具有竞争力的产品入手,制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案,并坚持执行一段时间.结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品,有几只新产品还逐步成立企业的主导产品.其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场,企业的原材料积压问题得到了解决.
  建立标杆和样板市场.企业推出新产品,除非企业在电视等媒体等大量投放广告
,最好不要在所以市场同时发力.可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场,以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用.
  某企业推出了一款新产品,也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案,虽然业务人员和经销商都在推广,但是都是不温不火.而在许多业务人员和经销商看来,认为自己已经做得很不错了,还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现.老板很着急,但是也苦无良策.
  针对这一情况,笔者向该企业建议,让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场,把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目,用来建立标杆和样板市场.由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作,首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升.然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式,并针对所有业务人员进行培训,要求他们按照这些流程和模式去复制和运作.当然结果老板达到了自己的新产品推广目的.
  把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所.许多企业的新产品之所以推广失利,往往是由于把产品交给经销商后,却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点,结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气,有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所,就会造成货物积压或退货,而以积压和退货,经销商就会丧失对新产品的信心,从而不愿再下大力气去推广.例如:方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力,通过这些群体的接受和重复购买,从而带动其他渠道的销售.

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